雷軍賣(mài)小米如賣(mài)保健品 米粉重在參與(2)
時(shí)間：2013-09-11 11:49 來(lái)源：未知 作者：名站庫(kù) 人氣：
【導(dǎo)讀】：米粉重在參與 粉絲是英語(yǔ)Fans(狂熱、熱愛(ài)之意，后引申為影迷、追星等意思)的音譯，而粉絲營(yíng)銷(Fans marketing)是指企業(yè)利用優(yōu)秀的產(chǎn)品或企業(yè)知名度拉攏龐大的消費(fèi)者群體作為粉絲，利用粉絲相互傳導(dǎo)的方式，達(dá)到營(yíng)銷...
米粉重在參與
“粉絲”是英語(yǔ)“Fans”(狂熱、熱愛(ài)之意，后引申為影迷、追星等意思)的音譯，而粉絲營(yíng)銷(Fans marketing)是指企業(yè)利用優(yōu)秀的產(chǎn)品或企業(yè)知名度拉攏龐大的消費(fèi)者群體作為粉絲，利用粉絲相互傳導(dǎo)的方式，達(dá)到營(yíng)銷目的的商業(yè)理念。而用戶之所以變成粉絲，是因?yàn)槠髽I(yè)和產(chǎn)品給其帶來(lái)了快樂(lè)，要知道金錢(qián)易得，快樂(lè)難買(mǎi)，為用戶帶來(lái)快樂(lè)的產(chǎn)品必然得到粉絲。看看小米粉絲們的幾個(gè)快樂(lè)片段吧：
1，每次發(fā)布產(chǎn)品，超高的性價(jià)比，讓粉絲們?nèi)杠S，證明自己的選擇是正確的，帶來(lái)快樂(lè);
2，每次與對(duì)手的論戰(zhàn)比較，通過(guò)軟硬件特點(diǎn)獲得一定層面的優(yōu)勢(shì)，給粉絲帶來(lái)快樂(lè);
3，通過(guò)論壇等形式，維系大家的感情和興趣，產(chǎn)生共鳴，帶來(lái)快樂(lè);
4，通過(guò)雷總一次次堅(jiān)定和自信的個(gè)人魅力展現(xiàn)，加深對(duì)其信賴和認(rèn)同，帶來(lái)快樂(lè);
5，每次的饑餓營(yíng)銷，讓買(mǎi)到的人喜出望外，帶來(lái)極大的滿足(撿到F碼同樣滿足)。
那么，難道小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，就不能給用戶帶來(lái)快樂(lè)嗎，比如聯(lián)想的科比手機(jī)、OPPO的美眉手機(jī)、華為的超薄手機(jī)、魅族的良心手機(jī)，難道都沒(méi)有小米給力?這其中有一點(diǎn)硬傷，就是價(jià)格。對(duì)于差錢(qián)的用戶(不差錢(qián)的都蘋(píng)果三星)，其它的功能上的、設(shè)計(jì)上的、營(yíng)銷上的給用戶帶來(lái)的快樂(lè)，都沒(méi)有便宜給人的快樂(lè)更多。
先制造粉絲，讓粉絲去推動(dòng)一切
小米通過(guò)自己的產(chǎn)品，營(yíng)銷，創(chuàng)造了米粉，這其中有腦殘級(jí)別的米粉，也有理性的米粉，這是小米最得意的作品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一個(gè)手機(jī)，一臺(tái)電視。我的一個(gè)朋友，結(jié)婚生子，兩套房子兩輛車(chē)，仍然對(duì)小米樂(lè)此不疲，可以看出小米不僅征服了屌絲，也受到窮人甚至低產(chǎn)人群的喜愛(ài)。有了這些粉絲，小米將手機(jī)、電視、筆記本、平板、智能手表做全也不是難事，而同時(shí)進(jìn)行更多的軟件創(chuàng)作也是靠譜的。所以，短期看小米的對(duì)手是中華酷聯(lián)，或者一些家電廠商，而未來(lái)的對(duì)手恐怕還會(huì)很多很多，包含很多領(lǐng)域。
狂熱的粉絲，或者冷靜而有主見(jiàn)的粉絲，都是企業(yè)不可多得的寶貴財(cái)富，英特爾和微軟這種巨頭，每年龐大的營(yíng)銷費(fèi)用，也未必能培養(yǎng)出多少愿意為之搖旗吶喊的粉絲，而小米做到了。之前我所遇到的幾次粉絲爆發(fā)期，分別是索尼的PS、明基的MP3、ThinkPad的筆記本、諾基亞的手機(jī)、nVidia的顯卡、蘋(píng)果的手機(jī)平板等等，這次就看小米能領(lǐng)多久風(fēng)騷了。
